Michel

Verantwoordelijk voor wereldwijde channel enablement strategie en schaalbare GTM-frameworks. • Operationaliseerde wereldwijd channel enablement voor hardware- en softwareintroducties in 120+ landen, waardoor partners sneller “launch-ready” waren en time-to-market aanzienlijk daalde. • Ontwikkelde uniforme commercialisatie-playbooks die partneractivatie standaardiseerden en schaalbaar maakten voor nieuwe productintroducties. • Leidde strategische initiatieven met wereldwijde partners (GPA, PSNI), vergrootte merkzichtbaarheid en pipeline-inzicht in IT- en UC-verticalen. • Beheerde een $250K wereldwijde partnercampagne, engagement 2x boven industriestandaard • Integreerde GA4 + Salesforce voor kanaalconversie en ROI-tracking, waardoor marketingbeslissingen realtime konden worden gestuurd.

Focus op demand generation, regionale GTM, digitale transformatie en teamleiderschap (8 FTE). • Directe invloed op 20–30% YoY omzetgroei via high-velocity demand generation en partner-enablement programma’s. • Introduceerde de eerste SaaS GTM-strategie in West-Europa, inclusief volledige funnel-lokalisatie en partnertraining voor adoptie binnen bestaande hardware-accounts. • Transformeerde team van 8 FTE naar digital-first, waardoor SQL-generatie en pipeline-velocity sterk toenamen. • Ontwikkelde Salesforce dashboards en lead-scoring modellen; verkortte lead-to-follow-up tijd met 60%. • Implementeerde ABM-programma’s, verhoogde aantal stakeholders en Opportunity Density in Tier-1 accounts.