Paul

Toonaangevende producent van zelfklevende etiketten en flexibele verpakkingen voor Food, Beverage, Home & Personal Care, Farma en Retail. - Beheer over €140+ miljoen omzet. - Commerciële strategie gedefinieerd en uitgerold in lijn met groepsdoelstellingen, met centralisatie van verkoopprocessen en -tools in de Benelux. - Selectie en implementatie van CRM-systeem (Pipedrive) geleid, met verbeterde pipeline-zichtbaarheid en nauwkeurigere forecasts. - Vier nieuwe business development-teams opgebouwd en gelanceerd, gericht op hogere-margesegmenten en niet-transactionele verkoop. - Gecentraliseerd prijsbeleid en margebeheer ingevoerd, met verbeterde winstgevendheidscontrole. - Adoptie van duurzame verpakkingsoplossingen gestimuleerd in lijn met ESG- en circulaire economiedoelstellingen van klanten. Belangrijkste resultaten: ✓ Verkoopstrategie ontwikkeld die door PE-eigenaren als toekomstige roadmap werd omarmd en uitgerold naar Duitsland ✓ Forecastnauwkeurigheid met 25% verbeterd door gestructureerd CRM-beheer. ✓ Uitbreiding naar segmenten Home & Personal Care, Cosmetica en Sportvoeding. ✓ Prijsmechanismen geïmplementeerd ter verbetering van margecontrole.

Duurzame high-performance zelfklevende papier- en filmproducten voor duurzame goederen, industrie, farma en FMCG-sectoren. - Regionale verkoopstrategie geleid voor >€130 miljoen omzet over 8 landen, met sturing op pricing, productmix en markttoetreding. - Multinationaal verkoopteam geworven, gecoacht en ontwikkeld, met implementatie van oplossingsgerichte verkoopcultuur. - Adoptie van duurzame materialen gestimuleerd, met 12% groei in verkoop van milieuvriendelijke producten. - 11 prijsverhogingen doorgevoerd tijdens inflatieperiode met behoud van klantrelaties. - Marktinformatie en concurrentieanalyse beheerd ter onderbouwing van commerciële strategie. Belangrijkste resultaten: ✓ 3-5% jaar-op-jaar margegroei gerealiseerd op €130+ miljoen omzet. ✓ Gebruik van digitaal klantportaal verhoogd van 20% naar 50% in 9 maanden. ✓ Twee regionale teams geïntegreerd in UPM's grootste EMEA-verkooporganisatie. ✓ Serviceniveaus gehandhaafd tijdens supply chain-verstoringen (staking Finse Papierunie).

Etikettendrukker en -converter voor Benelux retail- en FMCG-sectoren. - Verantwoordelijk voor verkoop, inkoop en commerciële functies, met onderhandeling van leverancierscontracten >€50 miljoen per jaar. - Verkoop- en klantenserviceteams geherstructureerd naar adviserend, oplossingsgedreven model. - Internationale partnerships opgebouwd en footprint uitgebreid naar nieuwe verticale markten. - Inkoopprocessen verbeterd, met 4% besparing op grondstoffen. Belangrijkste resultaten: ✓ 3% prijsverhoging mid-contract onderhandeld met grote Benelux-retailer. ✓ 15% kostenbesparing gerealiseerd op golfkartonnen dozen. ✓ 5% groei in duurzame materialen bij key accounts. ✓ Transparante sales funnel geïmplementeerd met verbeterde forecastbetrouwbaarheid.

Legamaster is de divisie visuele communicatie van edding AG. Belangrijkste resultaten: ✓ Pricing, assortimentsuitbreiding en catalogusplaatsing veiliggesteld bij belangrijkste accounts.

Duurzame high-performance zelfklevende papier- en filmproducten voor duurzame goederen, industrie, farma en FMCG-sectoren. - Commercieel verantwoordelijk voor nieuw gevormde divisie voor productie van zelfklevende etiketten in concurrentie met toonaangevende -kantoorartikelen-etikettenmerken – Avery en Herma. - Go-to-market-strategie geformuleerd en uitgevoerd voor nieuwe business unit. - Assortiment ontworpen voor nieuw gelanceerd print-on-demand assortiment kleine rollen in Europa. Belangrijkste resultaten: ✓ Top-3 finalistische positie bereikt bij grote EU-groothandels (Staples, Lyreco, Office Depot). ✓ UK-tender gewonnen voor levering kantooretikettten aan Spicers. ✓ 10% jaar-op-jaar omzetgroei gerealiseerd met OEM-partners. ✓ Print-on-demand productportfolio en workflows ontworpen en gelanceerd.