Paul

Over deze freelancer

Sales gaat zelden mis op inzet. Het gaat mis op sturing.

Ik ben interim commercieel leider op management- en directieniveau. Ik bouwde mijn eigen bedrijf op en verkocht het, leidde salesteams en zat aan de directietafel. Overal zag ik hetzelfde: teams met genoeg drive, maar zonder overzicht. Daar breng ik structuur, sturing en resultaat, in het team én aan de directietafel.

Ik begin altijd met luisteren en het complete beeld ophalen, niet alleen de pijplijn maar de hele commerciële keten: propositie, doelgroepen, verantwoordelijkheden en de aansluiting tussen sales, marketing en directie. Wat er daarna nodig is, hangt af van het vraagstuk. Meestal is dat een schone pijplijn, één gedeeld proces met KPI’s, een vaste salesstructuur, coaching van team én (eventueel) leidinggevende. Ik zet het samen met jouw mensen neer, zodat het blijft staan als ik weg ben.

Ik stuur op resultaat. Een paar voorbeelden:

• Marktaandeel van 50% naar 70% in één jaar bij een distributeur, via klantsegmentatie, een partnerprogramma en een scherp acquisitieplan.
• Orderconversie van 35% naar 49% in zes maanden, door een helder salesproces en strakkere sturing op dealfases.
• Pijplijn verviervoudigd bij een scale-up met investeerders, met capaciteitsplanning die rechtstreeks op die pijplijn stuurde.
• Van lege agenda’s naar gemiddeld 7 afspraken per week bij een adviesbureau, met gerichte acquisitie en coaching in de praktijk.
• Een betrouwbare forecast bij een salesorganisatie van 25 mensen, zodat zelfs de personeelsplanning op de pijplijn gestuurd kon worden.

Ervaring in corporate, mkb en scale-ups, en in uiteenlopende branches. Ook met salestech en AI waar het het proces echt raakt.

Tarieven excl. btw, vaste prijs bespreekbaar.