Praktisch commercieel plan voor kleine Nederlandse verffabrikant

Onze onderneming is een kleine Nederlandse producent van verf- en houtafwerkingsproducten. We zijn het merk commercieel opnieuw aan het opbouwen. Onze producten worden al verkocht via verschillende groothandels en verfspeciaalzaken, maar verkoop, marketing en commerciële opvolging zijn tot nu toe onvoldoende structureel georganiseerd.

We zoeken een Nederlandse freelance commercieel strateeg die met ons kan sparren en helpt om een praktisch en uitvoerbaar commercieel plan op te stellen voor de komende 12 maanden.

Huidige situatie

We zijn een zeer kleine organisatie met beperkte capaciteit en middelen. Momenteel is er circa 1 FTE vaste capaciteit, aangevuld met werkkrachten indien nodig. Daarnaast willen we iemand aannemen voor binnendienst, orderverwerking en praktische werkzaamheden in de hal.

Het structurele marketingbudget is momenteel maximaal circa €200 per maand. Dit zou kunnen worden herzien maar we werken met zeer beperkte middelen. Graag spar ik ook over de eventuele benodigdheden hiervoor.  Daarom zoeken we nadrukkelijk geen uitgebreid theoretisch advies, maar iemand die ons helpt keuzes en prioriteiten te maken die bij onze schaal passen.

Waar we hulp bij zoeken

Het commerciële plan moet onder andere richting geven aan:

• prioritaire doelgroepen en verkoopkanalen;
• meer omzet via bestaande groothandels en verkooppunten;
• acquisitie van nieuwe B2B-klanten en verkooppunten, meer verkoop bij bestaande klanten;
• structuur voor leads, klantbezoeken, offertes en opvolging;
• taakverdeling tussen binnen- en buitendienst;
• marketingactiviteiten die met een zeer beperkt budget daadwerkelijk zinvol zijn;
• een beperkte set commerciële KPI's, indien praktisch;
• een concreet 90-dagenactieplan en globale roadmap voor de rest van het jaar;
• advies over waar eventuele aanvullende commerciële investeringen als eerste nodig zijn.

Het belangrijkste is dat het plan realistisch uitvoerbaar is met onze beperkte capaciteit. We willen dus ook graag weten wat we voorlopig juist níet moeten doen.

Werkwijze en planning

Ik zou graag eerst kort telefonisch of via Teams kennismaken om de opdracht te bespreken, onze huidige commerciële situatie goed toe te lichten en te horen hoe jij de opdracht zou aanpakken.

Vanwege een intern overleg zou het erg helpen als het mogelijk is om uiterlijk woensdag 2 september een eerste concept van het commerciële plan aan te leveren dat ik aan mijn compagnons kan presenteren. Daarna kan het plan eventueel verder worden aangescherpt. Zodat ik deels kan presenteren wat er nodig zou moeten zijn kwa investering/mensen/tijd.

Wanneer de samenwerking goed bevalt, kunnen we vervolgens bekijken of er behoefte is aan periodiek commercieel advies of ondersteuning bij de uitvoering.

Ik zie uw reactie graat tegemoet. 

Met vriendelijke groet,