Freelance B2G-businessdeveloper / afspraakmaker voor gemeenten

Wie zoeken wij?

Wij zoeken een ervaren zelfstandige salesprofessional die het leuk vindt om de telefoon te pakken en nieuwe gesprekken te openen bij Nederlandse gemeenten. Geen callcenterwerk en geen junior leadgeneratie. We zoeken iemand die zich snel in een inhoudelijke SaaS-propositie kan verdiepen, geloofwaardig spreekt met gemeentelijke professionals en nieuwsgierigheid weet te creëren zonder een glad verkooppraatje. Ervaring met gemeenten, de publieke sector of verkoop van complexe software- en adviesdiensten is een duidelijke pré.

Over ons

Wij zijn een volledig Nederlands softwareplatform dat gemeenten, regio’s en andere publieke organisaties helpt om ambities te vertalen naar samenhangend en resultaatgericht werken. Met Ons platform brengen organisaties plannen, programma’s, projecten, teams, resultaten en capaciteit bij elkaar. We hebben inmiddels een stevige footprint binnen de gemeentelijke markt en willen die gericht verder uitbouwen. Onze verkoop is inhoudelijk en consultatief. We verkopen geen losse tool, maar voeren gesprekken over herkenbare vraagstukken zoals:

• gebrek aan samenhang tussen plannen, projecten en teams;
• te veel initiatieven in verhouding tot beschikbare capaciteit;
• resultaatgericht werken en sturen in kortere perioden;
• grip op programma’s, organisatieontwikkeling en de P&C-cyclus;
• eenvoudiger samenwerken zonder nieuwe registratielast;
• behoefte aan een Nederlandse en soevereine softwareleverancier.

De opdracht

Jij benadert zorgvuldig geselecteerde gemeenten en opent gesprekken met relevante beslissers en beïnvloeders, zoals concerncontrollers, programmamanagers, managers bedrijfsvoering, afdelingshoofden en teamleiders. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• telefonisch benaderen van geselecteerde gemeenten;
• achterhalen bij wie een specifiek organisatievraagstuk speelt;
• voeren van een eerste inhoudelijk en verkennend gesprek;
• kort opvolgen via e-mail of LinkedIn wanneer dat helpt;
• inplannen van gekwalificeerde kennismakingen of online demo’s;
• vastleggen van relevante context, behoeften en bezwaren;
• terugkoppelen welke proposities en invalshoeken wel of niet aanslaan;
• meedenken over het aanscherpen van onze boodschap en doelgroepselectie.

De kern van de opdracht is daadwerkelijk bellen. We zoeken dus nadrukkelijk iemand die niet alleen lijsten maakt, campagnes bedenkt of berichten verstuurt.

Wat is voor ons een gekwalificeerde afspraak?

Niet iedere afspraak is automatisch een goed resultaat. Een afspraak is voor ons gekwalificeerd wanneer:

• je met een relevante functionaris hebt gesproken;
• er een herkenbaar organisatievraagstuk of concrete nieuwsgierigheid is;
• de gesprekspartner bewust instemt met een kennismaking of demonstratie;
• de aanleiding en context kort en duidelijk zijn vastgelegd.

Kwaliteit gaat voor kwantiteit. We hebben liever vijf kansrijke gesprekken dan twintig vrijblijvende afspraken.

Gewenst profiel

We zoeken iemand die:

• aantoonbare ervaring heeft met telefonische acquisitie en afspraakgeneratie;
• cold calling daadwerkelijk leuk vindt;
• zelfstandig, vasthoudend en professioneel werkt;
• zich snel een complexe propositie eigen kan maken;
• inhoudelijk kan luisteren en doorvragen;
• comfortabel spreekt met managers en senior professionals;
• uitstekend Nederlands spreekt en schrijft;
• zorgvuldig omgaat met onze naam en bestaande relaties;
• bij voorkeur ervaring heeft met gemeenten, publieke organisaties of B2G-sales.

Je hoeft niet in Brabant te wonen, maar omdat Emprover in Tilburg is gevestigd, is Brabant of Zuid-Nederland praktisch en heeft het onze voorkeur.

Wat bieden wij?

• Een inhoudelijk onderscheidende propositie met bestaande referenties binnen gemeenten en regionale samenwerkingen.
• Direct contact met de oprichter van Emprover voor inhoudelijke afstemming.
• Een gerichte doelgroepselectie in plaats van lukraak heel Nederland afbellen.
• Heldere introductie in het platform, gemeentelijke vraagstukken en onze klantcases.
• Ruimte om je eigen gesprekstechniek en ervaring in te zetten.
• Bij een succesvolle pilot de mogelijkheid om de samenwerking structureel uit te breiden.

Omvang en start

We denken in eerste instantie aan een pilot van circa zes weken, gemiddeld één beldag per week. De exacte inzet en planning stemmen we samen af. De werkzaamheden kunnen grotendeels op afstand worden uitgevoerd. Onze voorkeur gaat uit naar een passende uur- of dagvergoeding. Een aanvullende beloning voor daadwerkelijk gevoerde, gekwalificeerde afspraken is bespreekbaar.

Reageren

Vertel ons in je reactie graag kort:

1. Welke ervaring heb je met telefonische acquisitie?
2. Heb je eerder gemeenten of andere publieke organisaties benaderd?
3. Voor welke complexe software- of dienstverleningproposities heb je gebeld?
4. Bel je zelf, of besteed je de uitvoering uit aan anderen?
5. Hoe voorkom je vrijblijvende of onvoldoende gekwalificeerde afspraken?
6. Wat is je uur- of dagtarief en wanneer ben je beschikbaar?
7. Hoe zou jij een eerste telefonisch gesprek met een gemeentelijke manager openen?

Standaardreacties zonder concrete voorbeelden laten we waarschijnlijk aan ons voorbijgaan. We maken graag kennis met iemand die energie krijgt van een lastig bereikbare doelgroep en het interessant vindt om samen een nieuwe marktpositie verder uit te bouwen.