Hands-on (online)marketeer t.b.v. naamsbekendheid in overheidsector

Gezocht: Senior Marketing Lead  

Gemiddeld 1 dag per week voor een periode van 3 maanden met mogelijk verlenging

Over ons  

Onze organisatie werkt aan een eenvoudige ambitie: professionals helpen betere beslissingen te nemen over de ruimte om ons heen.  

We combineren ruimtelijke data, GIS, technologie en inhoudelijke expertise om kansen in de gebouwde omgeving zichtbaar en uitvoerbaar te maken. Dat doen we onder andere rond bedrijventerreinen, woningbouw, verduurzaming en gebiedsontwikkeling.  

We hebben inmiddels producten, dienstverlening, klantcases en inhoudelijke expertise opgebouwd. De volgende stap is om van marketing een structurele groeifunctie binnen Vellum te maken.  

De opdracht :

We zoeken een ervaren marketeer die gemiddeld één dag per week verantwoordelijkheid neemt voor de marketing van Vellum.  

Iemand die samen met ons bepaalt:  

• Waar willen we als merk bekend om staan, bij wie moeten we bekend zijn en hoe we die positie systematisch en structureel op en verder kunnen uitbouwen?  

• Je helpt ons met strategie, merk, content-framing, marktkennis en de doorvertaling naar commerciële resultaten  

Waar we aan willen werken: 

1. Merk- en marketingstrategie  

• We zoeken iemand die hierin scherpe keuzes kan helpen maken en deze kan vertalen naar een uitvoerbare marketingaanpak.  

2. Positionering  

Onze organisatie beweegt zich op het snijvlak van technologie, data, GIS, ruimtelijke ontwikkeling en advies. Dat biedt veel mogelijkheden, maar vraagt ook om scherpe positionering.  

• Met wie worden we vergeleken?  

• Waarin verschillen we aantoonbaar van adviesbureaus, GIS-partijen, dataleveranciers en softwarebedrijven?  

• Welke boodschap gebruiken we richting gemeenten, provincies, ontwikkelaars en andere marktpartijen? 

• Welke problemen en resultaten moeten centraal staan in onze communicatie?  

3. Merk- en naamsbekendheid  

We willen structureel bouwen aan bekendheid binnen de relevante professionele doelgroepen. Daarbij willen we verder gaan dan algemene zichtbaarheid. We willen dat de juiste mensen:  

• Ons kennen;  

• begrijpen wat we doen;  

• ons associëren met specifieke vraagstukken;  

• bewijs zien dat onze aanpak werkt;  

• aan ons denken wanneer een concrete behoefte ontstaat. 

We zoeken een aanpak waarmee we dit ook daadwerkelijk kunnen volgen en meten.  

4. Contentstrategie  

Ons bedrijf beschikt over veel inhoudelijke kennis, data, onderzoeken, kaarten, analyses, klantprojecten en technologie.  

We denken dat daarin een belangrijke marketingmotor zit.  We zoeken een contentstrategie waarin we bepalen:  

• welke thema's we willen claimen;  

• voor welke persona's we content maken;  

• welke vragen en problemen we beantwoorden;  

• welke formats we gebruiken;  

• welke content vooral autoriteit opbouwt;  

• welke content leads genereert;  

• welke content sales ondersteunt;  

• welke bestaande projecten en onderzoeken we kunnen hergebruiken.  

Denk aan artikelen, onderzoeksresultaten, benchmarks, kaarten, dashboards, cases, interviews, video's, LinkedIn-content, whitepapers, webinars en andere vormen.  

5. Contentkalender  

De strategie moet worden vertaald naar een werkbare redactionele kalender.  

Geen kalender die vooral gevuld moet worden, maar een ritme dat aansluit bij:  

• onze commerciële prioriteiten;  

• actuele beleidsthema's;  

• marktontwikkelingen;  

• evenementen en beurzen;  

• onderzoeken en publicaties;  

• klantcases;  

• productontwikkelingen;  

• campagnes.  

We willen vooraf kunnen zien wat we wanneer publiceren, waarom we dat doen, voor wie het bedoeld is en welke vervolgstap we van de doelgroep verwachten.  

6. Marketingbudget en rendement  

We willen beter kunnen bepalen hoeveel we verstandig in marketing investeren en waar dat budget het meeste effect heeft.  

Daarbij zoeken we een praktisch model voor:  

• jaarbudget;  

• budget per kanaal en campagne;  

• paid versus organic;  

• contentproductie;  

• events;  

• partnerships;  

• tooling;  

• experimenten;  

• kosten per lead/account/opportunity;  

• bijdrage aan commerciële pipeline.  

7. Beurzen, congressen en evenementen  

Er zijn veel bijeenkomsten, congressen en beurzen rond ruimte, economie, bedrijventerreinen, woningbouw, vastgoed, duurzaamheid, GIS en overheid.  

We willen een structureel overzicht en vooral een beslismodel voor deelname.  

Wanneer zijn we bezoeker? Wanneer spreken we? Wanneer organiseren we iets samen met een partner? Wanneer nemen we een stand? En wanneer doen we bewust niets?  

We willen vooraf criteria en doelstellingen bepalen en achteraf kunnen evalueren wat deelname heeft opgeleverd.  

8. Webinars en samenwerkingen  

We zien kansen voor webinars, onderzoeken en andere inhoudelijke samenwerkingen.  

Bijvoorbeeld met klanten, kennisorganisaties, brancheverenigingen, databronnen en complementaire marktpartijen.  

We zoeken iemand die hier een format en ritme voor kan ontwikkelen en die kan helpen interessante partners te identificeren en activeren.  

9. Referenties en bewijsvoering  

Onze klanten en projecten zijn een belangrijk onderdeel van ons verhaal.  

We willen structureler werken aan:  

• testimonials;  

• klantcases;  

• interviews;  

• concrete resultaten;  

• voor/na-situaties;  

• gebruik van cijfers en visualisaties;  

• referentieprojecten;  

• gezamenlijke publicaties;  

• ambassadeurs.  

Niet als losse eindstap van een project, maar als vast onderdeel van onze commerciële en marketingprocessen.  

10. Concurrentie- en marktbeeld  

We willen continu begrijpen in welk speelveld we opereren.  

Wie zijn onze directe en indirecte concurrenten? Welke nieuwe spelers ontstaan? Welke proposities voeren zij? Welke thema's claimen ze? Via welke kanalen bereiken ze de markt? Welke alternatieven heeft een klant  — inclusief zelf doen, traditionele consultancy of niets doen?  

Dit concurrentiebeeld moet ons helpen betere beslissingen te nemen over positionering, productontwikkeling, marketing en sales.  

11. Leadgeneratie  

Marketing moet uiteindelijk bijdragen aan groei.  

We willen een structurele leadgeneratiemachine ontwikkelen waarin merk, content, campagnes, events, partnerships en sales elkaar versterken.  

Daarbij denken we onder andere aan:  

• inbound marketing;  

• account based marketing;  

• campagnes rond specifieke proposities;  

• landingspagina's;  

• lead magnets en onderzoekscontent;  

• webinars;  

• LinkedIn;  

• e-mail;  

• retargeting;  

• partnerships;  

• events;  

• conversieoptimalisatie;  

• marketing automation.  

Belangrijk is dat we niet alleen leads verzamelen, maar leren welke activiteiten daadwerkelijk leiden tot relevante gesprekken, opportunities, opdrachten en langdurige klantrelaties.  

Wat we in de eerste periode willen bereiken  

We verwachten niet dat bovenstaande onderwerpen allemaal tegelijkertijd worden uitgevoerd.  

We willen eerst fundament en focus.  

Een eerste periode zou bijvoorbeeld moeten leiden tot:  

Marketingfundament  

• analyse van huidige marketing, merk en kanalen;  

• doelgroep- en segmentatiekeuzes;  

• concurrentie- en categorieanalyse;  

• positionering en kernboodschappen;  

• marketingdoelstellingen en KPI's.  

Marketingplan  

• prioriteiten voor de komende 12 maanden;  

• campagne- en contentstrategie;  

• contentkalender;  

• event- en webinarstrategie;  

• referentieprogramma;  

• leadgeneratie-aanpak;  

• benodigde middelen en partners.  

• Marketing economics  

• voorstel voor marketingbudget;  

• meetmodel;  

• dashboard/KPI-structuur;  

• afspraken over attributie en bijdrage aan pipeline.  

Executie  

• de eerste concrete campagnes en experimenten opzetten;  

• meten wat werkt;  

• succesvolle formats herhalen en verbeteren.  

Het einddoel is nadrukkelijk niet een eenmalig marketingplan, maar een werkend marketingritme dat iedere maand slimmer en effectiever wordt.  

Wie we zoeken  

We zoeken geen junior marketeer die een lijst taken krijgt maar we zoeken iemand die zelfstandig naar Vellum en onze markt kan kijken en ons ook durft tegen te spreken.  

Je hebt bij voorkeur ervaring met een combinatie van:  

• B2B- en B2G-marketing;  

• complexe producten of dienstverlening;  

• relatief lange salescycli;  

• positionering en proposities;  

• contentgedreven marketing;  

• demand- en leadgeneratie;  

• marketing analytics;  

• account based marketing.  

We vinden het belangrijker dat je complexe materie snel begrijpt en die kunt vertalen naar een scherpe marktpositie en effectieve marketing.

Hoe we willen samenwerken: 

We denken aan gemiddeld één dag per week.  

Daarbinnen verwachten we dat je eigenaar bent van de marketingagenda: prioriteiten bepalen, voorbereiden, coördineren, meten en verbeteren.  

We werken graag praktisch. Geen uitgebreide marketingpresentaties waar vervolgens weinig mee gebeurt, maar strategie die zichtbaar wordt in campagnes, content, leads, gesprekken en uiteindelijk omzet.  

Interesse?  

We zijn vooral benieuwd naar:  

• hoe je naar deze opdracht kijkt;  

• welke onderdelen volgens jou als eerste aandacht nodig hebben;  

• voorbeelden van vergelijkbare vraagstukken waaraan je hebt gewerkt;  

• wat je zelf doet en waarvoor je anderen zou inschakelen;  

• hoe je resultaat van marketing meet;  

• hoe je één dag per week effectief zou organiseren;  

• je beschikbaarheid;  

• je tarief of voorstel voor samenwerking.